Published by dalechen on October 20, 2011 產品營銷策略分析，包括：企業在產業鏈中的位置；企業的業務範圍；企業實現價值的方式。首先有產品的價值定位。在現有的技術條件下，企業實現產品價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現產品價值的方式也不同。 您可以透過下述資訊與我們連絡： 臺北市長春路378號6F 靠近長春路與復興北路交叉口 E-mail: bkk4tw@evershinecpa.com 聯絡人:陳中成 所長/專利師/會計師 TEL: +886-2-27170515 E100 Mobile: +886-933920199 linkedin address: Dale Chen Linkedin 產品營銷策略的分類 根據在產業鏈中的位置、企業的業務範圍、企業實現價值的不同方式，我們可以區分出不同的產品營銷策略，下面從產品營運模型的內涵所包含三個面向對產品營銷策略進行分類和總結。 1.根據企業在產業鏈的位置 產業鏈的位置可以分為以下幾個部分：設計活動、銷售活動、生產活動和其他的輔助管理活動，其中最重要的是資訊服務部門，如圖1所示：Strategy20111021 因此，根據對產業鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的營運思想和模式：銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和資訊服務型。下面給出幾種主要類型的營運結構圖。 1.1.生產代工型(紡錘型)營運模式 這類營運模式企業的特點是企業作為產業鏈中下游企業的供應商，一般根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售，企業僅僅負責某一產業中某種或者幾種產品或零件的生產，對於產品的銷售和產品的設計不做過多涉及，如圖2所示。 對於選取這種營運模式的企業，要求企業有很強的製造能力，相對於產業鏈中這個節點上企業要有相當的競爭優勢。其中最重要的是兩個：一個是質量，另一個是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期，製造的彈性能力等。 1.2.設計+銷售型(啞鈴型) 營運模式 […]
